Como Revender Mary Kay, 9 Super Estratégias que Funcionam Comigo

Você já viveu essa Situação?

Alguém te apresenta uma nova oportunidade de negócio e você fica totalmente empolgada?

Coração palpitando, quase não cabe em si de tanta felicidade. Começa imagina tudo o que vai poder fazer quando o negócio estiver a mil.

Num primeiro instante você não entende como não descobriu aquela oportunidade antes. Tenta controlar a empolgação, mas você simplesmente não consegue. Você quer saber cada vez mais sobre como começar a ganhar dinheiro com essa descoberta. Você até esquece os hiper-mega problemas da sua vida.

Mas ai o tempo passa, você já investiu todo dinheiro que tinha no negócio, talvez até tenha feito um empréstimo para comprar os produtos ou extrapolou o limite de todos os cartões de crédito. Mas, apesar de todas essas loucuras você não está vendo resultados.

Onde Está o Problema?

Esse tipo de relato é mais comum do que podemos imaginar. Muitas pessoas entram no negócio de vendas diretas e pensam que o importante é comprar produtos, mas na verdade o mais importante é vender.

Todas as empresas de vendas diretas incentivam as suas consultoras a comprarem mais, para ter mais benefícios, mas esquecem de mostrar como transformar os produtos em venda. O resultado final disso é que muitos acabam desistindo por falta de resultados.

Por isso muitas consultoras perguntam, mas como faço para revender Mary Kay? Acompanhe essas 9 Super Dicas de como revender Mary Kay que utilizo e funcionam, desde que comecei como consultora de beleza Mary Kay

Se você quer saber como ser uma Revendedora Mary Kay, veja essa postagem

Como Revender Mary Kay, 9 Super Estratégias

Para aprender a revender Mary Kay e aumentar seu faturamento, você precisa colocar a mão na massa e praticar. Aproveite essas 9 super estratégias e fique a vontade para comentar, questionar e compartilhar sua opinião. Te desejo muito sucesso e lucros crescentes.

1 – Distribua Amostras dos Produtos

amostra mary kay

Os produtos Mary Kay se vendem basicamente porque são ótimos de usar. As amostras permitem que suas clientes possam prová-los antes de gastar. Essa também é uma excelente maneira de quebrar o gelo e facilitar a aproximação.

A distribuição de amostras tem um certo custo, por isso, tenha em mente que é preciso acompanhar sua cliente no uso dos produtos. Quando você realizar a entrega invista um certo tempo explicando os benefícios, a forma de uso e as vantagens em relação a outras marcas.

A Mary Kay frequentemente envia amostras junto com os pedidos, por isso, aproveite essas amostras para promover seu negócio. Quando você precisar comprar as amostras, tenha em mente que você terá que fazer vendas para pagá-las.

2 – Venda por Catálogo

catalogo mary kay

O uso de catálogo é uma maneira eficiente de vender Mary Kay, mas, precisa ser feito da maneira correta. Nada adianta você largar os catálogos por todo lado e não acompanhar a procura das clientes.

Para que a venda por catálogo funcione, você precisa:

  • Preencher suas informações de contato, assim, quando a cliente se interessar pelos produtos já pode entrar em contato; essa estratégia gera muitas vendas
  • Definir uma data de coleta, quando é definida uma data para buscar o catálogo acaba gerando um compromisso, além do mais, você tem duas oportunidades de abordar a pessoa e falar sobre os produtos, isso naturalmente aumenta suas chances de venda
  • Cuide da aparência do catálogo, sabemos que a aparência vende, por isso, jamais deixe catálogos amassados e sujos em circulação. A Mary Kay oferece um número limitado de catálogos, mas, você pode comprar alguns extras para aplicar essa estratégia de vendas

Aproveite para vender mais, junto com o kit inicial de negócios, a Mary Kay envia catálogos para as novas consultoras. Para quem quer explorar ao máximo essa estratégia pode comprar catálogos extras junto com cada pedido que fizer, assim você sempre terá o mais atual.

Conheça o catálogo oficial da marca, clique aqui.

3 – Conheça os Produtos Mary Kay

como revender Mary KayEssa talvez não seja exatamente uma estratégia de vendas, mas, uma recomendação essencial. Quando a consultora conhece os produtos, sabe explicar como eles funcionam e quais os benefícios, a venda se torna muito mais provável.

Para quem está no começo da sua carreira de consultora de beleza Mary Kay, tem muito material para aprender como usar os produtos:

  • Instale o aplicativo Aprenda MK, o App tem informações completas sobre todos os produtos, explicando as formas de uso, benefícios e principais características de cada um dos produtos
  • Assista tutoriais no Youtube, os canais de maquiagem são uma ótima forma de aprender mais dicas e maneiras de usar os produtos de beleza Mary Kay
  • Participe dos treinamentos, quando você se torna consultora de beleza Mary Kay irá fazer parte de uma unidade. A diretora dessa unidade deve realizar treinamentos sobre o uso dos produtos, essa é sua oportunidade de aprender mais.
  • Aprenda com sua iniciadora, quem te iniciou deve ser sua guia e orientar sobre o uso dos produtos de beleza. Combine com ela um horário para tirar suas dúvidas e aprender tudo sobre o uso dos cosméticos Mary Kay.

Aprenda tudo sobre o uso e benefício dos produtos, assim as chances de realizar vendas aumentam muito. Lembre-se, comece treinando a apresentação dos produtos para amigos e familiares, assim você vai desenvolvendo sua auto-confiança.

Os familiares, amigas e colegas de trabalho são em geral a primeira oportunidade para revender Mary Kay, aproveite para praticar.

4 – Use os Produtos no dia a dia

use os produtos mary kay no dia a diaEssa é uma regra básica para quem quer revender Mary Kay. Quando você usa os produtos diariamente, sente na pele os benefícios. Assim quando for realizar vendas vai ter condições de passar com mais clareza tudo o que os produtos podem fazer pela cliente.

Quando você usa os produtos no seu dia a dia, acaba atraindo a atenção de novas possíveis clientes. Imagine você usando um novo perfume, a base perfeita ou criando um delineado que arranca elogios. Esses serão motivos suficientes para as pessoas se interessarem pelos produtos, isso quer dizer, novas oportunidades de venda.

O uso diário também garante que você seja a vitrine de benefícios dos cosméticos. As suas clientes e pessoas próximas vão perceber os resultados na sua pele, gerando interesse. Essa é uma estratégia que promove vendas sem que você precise se esforçar.

5 – Faça Demonstrações das Maquiagens e Cosméticos

demonstração de cosméticos e produtos de beleza mary kayPara gerar interesse de compra é preciso mostrar o que você tem para vender. Essa estratégia demanda bastante tempo, por isso, organize seus horários da melhor forma. O jeito mais comum de realizar demonstrações são as famosas sessões de beleza.

Para aproveitar ao máximo as sessões de beleza e revender Mary Kay:

  • Marque uma data e um horário, para que a demonstrações de beleza funcionem é preciso transformá-las em um compromisso. Faça a sua cliente reservar um horário na agenda, assim ela vai investir o tempo e a atenção para conhecer os produtos que você vende.
  • Tenha um roteiro para sua sessão, no começo você pode se sentir perdida, peça ajuda para para sua iniciadora. Quando você cria um roteiro de apresentação fica mais fácil saber onde pode melhorar e aumentar a eficiência para fazer vendas.
  • Foco na apresentação, fazer muitas coisas ao mesmo tempo faz você perder seu tempo e energia. Por isso quando começar a sessão desligue seu celular e mantenha foco total. Essa regra também vale para a quantidade de produtos apresentados, em cada sessão mantenha seu foco em apenas alguns produtos de uma linha específica. Quando você apresenta muitas opções acaba deixando a sua cliente confusa e ela acaba não comprando nada.

As sessões de beleza Mary Kay são muito conhecidas, por isso você pode melhorá-las captando dicas de outras consultoras de beleza. Lembre-se a apresentação é uma arte, quanto mais você praticar, melhores serão os resultados.

6 – Mantenha o Foco nos Benefícios do Cliente

Uma regra de ouro para qualquer tipo de negócio é sempre pensar nos benefícios do cliente. Quando o valor percebido pelos clientes for maior que o preço cobrado, a venda acontece naturalmente. Como os produtos são os mesmos para todas as consultoras de beleza, você precisa ser o diferencial e isso você consegue:

  • Ofereça um atendimento excepcional, as clientes que utilizam os produtos da marca, normalmente preferem ser atendidas sempre pela mesma consultora. Essa é uma característica que você precisa explorar ao máximo, conquiste suas clientes com um atendimento excepcional. Com uma carteira de clientes formada você terá vendas garantidas todos os meses
  • Conheça a cliente, essa dica pode gerar inúmeras vendas e receita extra. Para cada cliente, crie uma ficha de acompanhamento, nela você deve registrar a cor da base, perfumes que mais gosta e produtos preferidos. Com essa ficha você consegue saber exatamente quais as necessidades da sua cliente. Além do mais poderá entrar em contato um pouco antes dos produtos acabarem e oferecer a reposição,
  • Faça o pós-venda, essa é a oportunidade perfeita para saber qual a opinião da sua cliente. Procure saber se ela gostou dos produtos e aproveite para estimular a utilização, principalmente produtos de cuidados com a pele. Esse também é o momento para conseguir indicações, se a cliente gostou dos produtos ela não terá problema em fazer indicações

Quando a cliente encontra um atendimento excepcional, dificilmente vai querer encontrar outra consultora para atendê-la. Isso significa que você irá investir na captação da cliente apenas uma vez e depois fará vendas periodicamente. Por isso invista em atender de forma excepcional e se torne uma consultora Mary Kay de sucesso.

7 – Crie um Programa de Recompensas

Oferecer recompensas pelas indicações é uma excelente estratégia para revender mais produtos Mary Kay. As maquiagens e cosméticos da marca são premium, por isso, evite fazer promoções oferecendo descontos.

Para conseguir indicações você pode criar seu próprio programa de recompensas, que pode ser:

  • Desconto na próxima compra, para cada indicação que resultar em compra, você pode oferecer uma faixa de desconto para a próxima compra. Dessa forma você aumenta sua carteira de clientes e benefícia quem fez a indicação.
  • Anfitriã de sessão de beleza, para quem faz sessões de beleza Mary Kay, pode oferecer para as clientes a possibilidade de serem anfitriãs. Nessa estratégia a cliente disponibiliza a casa para realizar as sessões de beleza e para cada convidada que realizar compras, você pode estipular uma recompensa. A anfitriã deve definir e convidar quem poderá participar da sessão de beleza.
  • Desconto para compras em dinheiro, muitas consultoras oferecem a possibilidade de compra com cartão de crédito. Todas as vendas feitas no cartão possuem taxa de intermediação, uma ótima maneira de estimular a compra e beneficiar a cliente é oferecer desconto para compras pagas em dinheiro. Gerando benefícios tanto para cliente como para você como consultora.

Quando for criar seu programa de recompensas, lembre sempre dos custos envolvidos. Oferecer brindes e produtos pode comprometer todo o seu lucro. Leve em conta que você terá despesas com a compra dos produtos, demonstrações e outros materiais.

8 – Tenha um Cartão de Visitas

cartão de visita mary kayUma dica óbvia e que pode ser a fonte de muitos clientes. Para que os cartões de visita funcionem como uma estratégia de venda de produtos Mary Kay, tenha ele sempre em mãos. Nunca se sabe quando um possível cliente irá aparecer.

Também de nada vai adiantar você sair atirando cartões de visita para todos os lados. Quando for entregá-los, lembre de explicar o que você faz e oferece, aproveite a oportunidade para conhecer um pouco mais sobre sua possível futura cliente.

Uma dica ainda mais efetiva é entregar o cartão de visitas e já pedir o contato da pessoa. Dessa forma você toma a iniciativa de entrar em contato. Quando tiver uma promoção ou oportunidade, poderá enviar uma mensagem informando, ainda mais se na entrega do cartão você conseguiu captar e registrar as preferências do seu novo contato.

9 – Crie uma Rede de Relacionamentos

A rede de relacionamentos é fonte de muitas possibilidades de venda. Revender Mary Kay é acima de tudo conhecer pessoas e satisfazer a necessidade que elas possuem. E isso pode ser feito de inúmeras maneiras:

  • Aproveite sua Vida Social, a vida pessoal e profissional de uma revendedora Mary Kay praticamente se confundem. Aproveite ao máximo essa característica, sempre saia com a bolsa da Mary Kay, sempre saia com a maquiagem Mary Kay e principalmente sempre saia com os perfumes Mary Kay. Certamente você fará muitas vendas seguindo essas dicas
  • Procure locais onde as mulheres se reúnem, quando você se tornar uma consultora Mary Kay a sua vida vai mudar. Aproveite essas mudanças para conhecer pessoas e explorar oportunidades de venda. Isso pode acontecer nas reuniões escolares dos filhos, clube de mães ou até mesmo nos encontros de causas femininas
  • Explore sua agenda de contatos, a tecnologia permite armazenar os contatos e enviar mensagens a qualquer momento. A consultora de beleza Mary Kay que souber utilizar essas ferramentas a seu favor terá muitas possibilidades de venda.

Essas dicas praticamente não exigem investimentos, apenas a disponibilidade de tempo. Quando bem aplicadas podem gerar inúmeras oportunidades para você revender produtos Mary Kay. Por isso aproveite ao máximo para explorar e aprender quais funcionam no seu negócio

Resumo de Estratégias de Como Revender Mary Kay

Para quem está começando ou quer turbinar sua carreira como Revendedora Mary Kay, encontra nessas 9 super dicas um excelente ponto de partida. Mas lembre-se, as coisas só funcionam quando aplicadas de maneira com empenho e com o tempo você poderá aperfeiçoar essas técnicas.

Acompanhe o Resumo das 9 super dicas de como revender mais produtos Mary Kay:

  1. Distribua amostra de produtos
  2. Venda por catálogo
  3. Conheça os produtos Mary Kay
  4. Use os produtos no dia a dia
  5. Faça demonstrações das maquiagens e cosméticos
  6. Mantenha o foco nos benefícios do(a) cliente
  7. Crie um programa de recompensas
  8. Tenha um cartão de visitas
  9. Crie uma rede de relacionamentos

1 comentário

  1. Maravilhosas as dicas. Vou coloca las em prática para então assim aumentar minhas vendas. Ameeei *-*

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